توضیحات
دستورالعمل استفاده از ویدئوهای مشاوره
نکته مهم:
“توصیه می شود جهت کسب نتیجه مطلوب از محصول “فروش بدون مشاوره (مشاوره از ما بیمه نامه برای شما)” و جلوگیری از تخریب ذهنی بازار هدف خود، از انتشار انبوه، بی هدف و بدون برنامه این ویدیوها در فضای مجازی، جداً خودداری فرمایید.”
تا حالا چند تا مشتری رو به دلیل مشاوره غیر اصولی، از دست دادید؟
تا حالا چند تا مشتری داشتید که از شما دور بودن و یا شما وقت نداشتید برید سراغشون و نماینده دیگه ای بیمه شون کرد؟
تا حالا چند تا مشتری رو، به دلیل رودرواسی، از دست دادین؟
تا حالا چند بار بعد از مشاوره به مشتری، به خودت گفتی که ای کاش این جمله رو میگفتم یا اون جمله رو نمی گفتم؟
یکی از دغدغه های اصلی هر نماینده اینه که:
چطوری با مشتریم ارتباط برقرار کنم؟
چطوری مفهوم بیمه زندگی رو تو کوتاهترین زمان به مشتری انتقال بدم؟
صحبتم رو از کجا شروع کنم؟
چی بگم؟
چجوری بگم که مشتری خوشش بیاد؟
چه جوری مشاوره رو تموم کنم؟
چه جوری یه مشاوره تاثیرگذار داشته باشم؟
با چه ادبیاتی با مشتری صحبت کنم؟
خودم رو چه جوری معرفی کنم؟
نگران نباشید چون این دغدغه ها برای هزاران نماینده دیگر هم هست.
موج چهارم، با شناسایی این دغدغه ها، اقدام به طراحی یک محصول جدید برای رفع این نگرانی ها کرده است.
همین الان می توانید، این محصول پرکاربرد را تهیه نمایید.
فیلم اول: ارتباط سازی اولیه با مشتری
اولین قدم در ارائه مشاوره، برقراری ارتباط با مشتری می باشد. پس از اینکه این ارتباط برقرار شد و مشتری از لحاظ ذهنی، آماده پذیرش نماینده و گوش دادن به صحبتهایش شد، می توانیم وارد کلیات طرح بیمه زندگی شویم.
این ویدئو، به همین منظور آماده شده و کار ارتباط سازی اولیه با مشتری های شما را انجام می دهد و او را از نظر ذهنی، آماده شنیدن صحبت های بعدی میکند.
به خصوص اگر مشتریهای شما در بازار سرد باشند و یا از طریق فضای مجازی با شما آشنا شده باشند، این ویدئوی کوتاه به سادگی، ارتباط اولیه با آنها را برقرار و کار فروش را برای شما ساده تر و روان تر می کند.
از آنجایی که مشتریان امروزی، به خصوص در بازار سرد شما، حوصله کافی برای گوش دادن به صحبت های طولانی را ندارند، به همین دلیل این ویدئو، بنا به توصیه کارشناسان این امر، با زمان کاملاً استاندارد و منطبق با روانشناسی مشتری طراحی گردیده است.
بنابراین، از شما نمایندگان محترم تقاضا میکنیم جهت پیشبرد حرفه ای امر مشاوره، بعد از تحلیل کامل بازار هدف خود(گرم یا سرد، که در پک آموزش مقدماتی به طور کامل توضیح داده شده است https://moujechaharom.com/product/پکیج-کامل-آموزش-مقدماتی-مجموعه-موج-چها/)، در ابتدا، این ویدئو را برای مشتری انتخابی خود ارسال نمایید.
این محصول، جهت استفاده نمایندگان محترم کلیه شرکتهای بیمه تولید گردیده است، به استثناء ویدئوی آخر که مختصّ طرح بیمه زندگی شرکت بیمه پاسارگاد می باشد.
۵ فیلم مشاوره مرحله دوم:
پس از این که مشتری شما ویدئوی اول را مشاهده کرد، بهتر است قبل از ارسال ویدئوی بعدی، یک بازخورد ذهنی از مشتری گرفته و اصطلاحاً پس از مشاوره اولیه، مشتری خود را پیگیری نمایید.(جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه پیگیری مشتریان در صنعت فروش،به” پک آموزش مقدماتی” در سایت مراجعه شود https://moujechaharom.com/product/پکیج-کامل-آموزش-مقدماتی-مجموعه-موج-چها/)
در این مرحله، برای شما ۵ ویدئو طراحی کرده ایم که هر کدام از این ویدئو ها به تنهایی مشتری شما را با مزایا و کارکردهای کلی بیمه زندگی آشنا می کند.
اینکه،کدام یک از این ویدئوها را برای مشتری خود ارسال نمایید، بستگی به شناخت شما از مشتریان هدفتان دارد:
شغل، دغدغه های ذهنی، نیازها، خواسته ها، سن، روحیات و… تعیین کننده نوع ویدیوی ارسالی شما برای مشتریانتان می باشد.
لازم به ذکر است در صورتی که آموزشهای لازم جهت تحلیل بازار هدف و مشخص کردن نیازها و دغدغه های هر قشر از مشتریانتان را ندیدهاید ،جای نگرانی نیست، زیرا هر یک از این ویدئو ها،به تنهایی نیز به دغدغهها و نگرانیهای کلی و عمومی بازار هدف در ایران اشاره میکند.
نکته:
در صورت نیاز و با توجه به شناخت شما از مشتریتان، می توانید بیش از یک ویدئو، از این ۵ ویدیو را، برای مشتریان خود ارسال نمایید.
توصیه می شود جهت استفاده حرفه ای تر از این ویدیوها و آشنایی با نحوه تحلیل بازار هدف، آموزش های سطح مقدماتی و پیشرفته موج چهارم را با دقت دنبال کنید.
ویدئوی آخر(مرحله سوم)
بعد از اینکه مشتری شما ویدئوی اول، و یک یا چند ویدئوی بعدی را مشاهده کرد، با کلیات طرح بیمه زندگی آشنا شده است.( این مرحله زمان خوبی برای ارائه پیشنهاد خرید به مشتری می باشد).
شما می توانید بعد از گرفتن بازخورد از مشتری، ویدئو آخر(ویدئوی مرحله سوم) را، که به جزئیات بیشتری(در حد حوصله مشتری) پرداخته است، برای مشتری خود ارسال نمایید.
تکرار توصیه مهم:
از انتشار این ویدوئو ها بصورت انبوه در فضای مجازی جداً پرهیز کنید. بدلیل اینکه اثرگذاری این فایل ها بصورت تکی مناسب تر می باشد. یادمون باشه طبق اون مثل معروف، اگه دنبال ۱۰ تا خرگوش بدوید، هیچ کدوم رو نمی تونید بگیرید، ولی اگر دونه دونه دنبالشون برید، قطعاً شکارشون می کنید.
نقد وبررسی ها
هنوز هیچ نقدی نشده است.